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智慧用電系統-智慧用電安全監控管理系統
智慧用電代理市場(chǎng)前景怎么樣？經(jīng)銷(xiāo)商代理智慧用電系統未來(lái)的出路在哪里？
時(shí)間：2019/09/20
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智慧用電代理市場(chǎng)前景怎么樣？經(jīng)銷(xiāo)商代理智慧用電系統未來(lái)的出路在哪里？隨著(zhù)2017年5月3日上午，國務(wù)院安委會(huì )辦公室召開(kāi)視頻會(huì )議，動(dòng)員各地區、各部門(mén)**開(kāi)展電氣火災綜合治理。4月26日，國務(wù)院安全生產(chǎn)委員會(huì )印發(fā)通知，部署全國開(kāi)展為期三年的電氣火災綜合治理工作。各地消防（應急管理）、安委會(huì )、民政等紛紛響
隨著(zhù)2017年5月3日上午，國務(wù)院安委會(huì )辦公室召開(kāi)視頻會(huì )議，動(dòng)員各地區、各部門(mén)**開(kāi)展電氣火災綜合治理。4月26日，國務(wù)院安全生產(chǎn)委員會(huì )印發(fā)通知，部署全國開(kāi)展為期三年的電氣火災綜合治理工作。各地消防（應急管理）、安委會(huì )、民政等紛紛響應大力推廣智慧用電技術(shù)及設備的應用，但最近一段時(shí)間不少智慧用電廠(chǎng)家都發(fā)現，項目規格越來(lái)越高，智慧消防代理經(jīng)銷(xiāo)商的處境是越來(lái)越好嗎，未必。
國內智慧用電發(fā)展已將近3年，智慧用電經(jīng)銷(xiāo)模式的形成也逐漸穩定，經(jīng)銷(xiāo)商在其發(fā)展歷程中不斷的進(jìn)步和變化，力安科技為智慧用電取得的成績(jì)做出了很大的貢獻。
1、生存階段
這一階段智慧用電經(jīng)銷(xiāo)商是順應市場(chǎng)需求，在這個(gè)階段，經(jīng)銷(xiāo)商善于抓住機會(huì )，但由于眼光不一樣，因此抓的點(diǎn)也不同（受代理廠(chǎng)家的模式和市場(chǎng)布局、業(yè)務(wù)線(xiàn)等影響），這導致了智慧用電代理出現了不同的分化。
2、成長(cháng)階段
這一階段經(jīng)銷(xiāo)商不是智慧用電好賣(mài)就只賣(mài)智慧用電產(chǎn)品，而是看自己該做誰(shuí)的買(mǎi)賣(mài)，誰(shuí)的堅決不做。因此在引進(jìn)智慧用電產(chǎn)品時(shí)，價(jià)差和政策，不再是決定因素，而是廠(chǎng)家的市場(chǎng)規劃、未來(lái)的市場(chǎng)潛力、自身的資源匹配，是經(jīng)銷(xiāo)商們更多考慮的。所以很多仍然抱著(zhù)“我的產(chǎn)品利潤空間大，給的支持多”老觀(guān)念的廠(chǎng)家，也只能吸引仍處于生存階段的經(jīng)銷(xiāo)商，而抓不住哪些**的經(jīng)銷(xiāo)商，因為廠(chǎng)家宣傳的“賣(mài)點(diǎn)”已經(jīng)和這些經(jīng)銷(xiāo)商的內在需求不匹配了。
從生存到成長(cháng)，現在還在繼續運營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商在各自的區域都建立了自己的市場(chǎng)競爭力，可隨著(zhù)智慧用電（智慧消防）大環(huán)境的變化，我們發(fā)現經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)群體正面臨一些問(wèn)題和挑戰，通過(guò)和一些經(jīng)銷(xiāo)商的交流，簡(jiǎn)單的總結如下：
1、產(chǎn)品高度同質(zhì)化
現在的智慧用電產(chǎn)品從上游的芯片到下游的成品，都出現了同質(zhì)化的問(wèn)題。經(jīng)銷(xiāo)商手上的產(chǎn)品大同小異，拉不開(kāi)產(chǎn)品差異化，那**比拼的重點(diǎn)就是價(jià)格，早期的暴利時(shí)代已經(jīng)一去不返。
2、經(jīng)銷(xiāo)商應加強渠道建設
現在很多智慧用電廠(chǎng)家都很重視渠道建設，經(jīng)銷(xiāo)商需要做的就是配合總部宣傳和推廣工作，把渠道下沉到三四線(xiàn)城市都能覆蓋，進(jìn)一步擴大經(jīng)銷(xiāo)商的利潤市場(chǎng)。
3、經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值蝶變
像力安科技這樣的一線(xiàn)智慧用電廠(chǎng)家的渠道下沉不僅是銷(xiāo)售層面，技術(shù)服務(wù)也隨之下沉，商務(wù)團隊協(xié)助政府對接、召開(kāi)會(huì )議、項目推介、商務(wù)培訓等；技術(shù)團隊手把手現場(chǎng)指導安裝調試、協(xié)助重大項目勘測、方案制作、技術(shù)攻關(guān)等；服務(wù)團隊：創(chuàng )業(yè)成長(cháng)整體孵化和服務(wù)，幫扶成長(cháng)等。三位一體服務(wù)體系，多渠道受理，7*24服務(wù)支持，全程進(jìn)行培訓指導，經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)去多年積累下來(lái)的市場(chǎng)投入相對減少，競爭力隨之增強。
總之現在智慧用電市場(chǎng)隨著(zhù)更多廠(chǎng)家的加入，智慧用電代理經(jīng)銷(xiāo)商的空間和利潤會(huì )受到一定的影響，那經(jīng)銷(xiāo)商下一步該怎么走呢，有幾點(diǎn)建議大家可以參考：
1、依靠像力安科技這樣的**產(chǎn)品的帶動(dòng)，整合資源，增大業(yè)務(wù)范圍
現在的經(jīng)銷(xiāo)商在當地多少都有一定的影響力，利用好這點(diǎn)整合一些上下游資源尋求新的業(yè)務(wù)合作，如：力安科技作為智慧用電的一線(xiàn)品牌，我們不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品，而是賣(mài)服務(wù)，公司產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋智慧用電、智慧消防、智慧環(huán)保用電監管、智慧電氣火災監控、智慧供配電等軟硬件產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)。
2、全新的商業(yè)的模式
現在的智慧用電產(chǎn)品雖說(shuō)同質(zhì)化嚴重，但是仔細摸索也不乏有新意有特點(diǎn)的產(chǎn)品，特別是像力安科技的20路測溫、高壓監測等產(chǎn)品是有市場(chǎng)價(jià)值的，這需要我們去發(fā)現。力安科技36項實(shí)用新型專(zhuān)利、3項發(fā)明專(zhuān)利、21項軟件著(zhù)作權，行業(yè)**技術(shù)；獲批組建“河南省智慧供配電工程研究中心”、“智慧用電工程技術(shù)研究中心”、“智能建筑設備能源管理大數據河南省工程實(shí)驗室”、“河南省企業(yè)技術(shù)中心”四大省級研發(fā)中心，研發(fā)實(shí)力強，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線(xiàn)豐富。
3、對新模式、新思維保持關(guān)注
電氣安全監控雖然是傳統行業(yè)，但是智慧用電、智慧斷路器等，“存在即合理”，他們的出現代表了一部分需求，可能成為未來(lái)的趨勢，現在不關(guān)注、不占位，等趨勢爆發(fā)的**，就不是“停滯不前”的問(wèn)題了，而是被顛覆和超越。力安科技通過(guò)不斷更新智能技術(shù)，疊加智能產(chǎn)品，實(shí)現多項目多類(lèi)別收入，共享資本化收益 。
4、企業(yè)要有格局
代理智慧用電企業(yè)一定要有有規劃、有方向，因為總部的格局和口碑是經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)的基礎。
除了以上這些必須要考慮的因素，力安科技了解到，在用戶(hù)最終決定將采用哪家智慧用電代理時(shí)，在想清楚他們的商業(yè)模式、行業(yè)定位和核心技術(shù)的選用之后，還需考慮平臺的穩定性、安全性等。市場(chǎng)上的智慧用電廠(chǎng)家如此之多，選擇那些已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的平臺尤為重要，像力安科技全國360多家合作服務(wù)商，23.6萬(wàn)多用戶(hù)、3150多萬(wàn)監測點(diǎn)位，系統平臺穩定性高。這樣可以保證平臺提供商可以長(cháng)期穩定地為自身提供服務(wù)。
固德力安為您提供智慧用電代理市場(chǎng)前景怎么樣？經(jīng)銷(xiāo)商代理智慧用電系統未來(lái)的出路在哪里？，因此您可以充分了解固德力安的最新發(fā)展，還可以了解企業(yè)新聞和所有固德力安新聞，以及消防物聯(lián)網(wǎng)系統產(chǎn)品，消防物聯(lián)網(wǎng)系統案例和消防物聯(lián)網(wǎng)系統解決方案。
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